餐牌設計心理學：讓顧客花費更多的十四個竅門（三之四）

Source：Aaron Allen& Associates／ DailyMail
Link：http://www.dailymail.co.uk/femail/food/article-3283235/The-14-tricks-restaurants-use-menus-make-diners-spend-money-revealed.html

9. 懷舊情懷的菜名

懷舊是一種強大的力量。一份措辭誠懇的食物介紹容易觸動食客情感上的共鳴，令你難以抵抗，乖乖點菜。

食客留意 - 例如：“婆婆的梅菜扣肉” --- 令你回想從前丶十分誘人；但那些食材可能是賣剩貨 --- 已經在雪櫃數個月了。

10. 向食客說故事

餐牌上的大多數菜式都會有類似長度的描述以吸引食客。

不過，如果有一些特別長丶特別突出的菜式描述，會容易趕上了食客的注意。

知道了這一點，餐廳老闆傾向於為他們想賣出更多的菜式作更詳細的描述 --- 毫無疑問，毛利最高的菜式。

11. 使食客作決定

有些餐廳的酒牌可以媲美一般小說的長度，尤其是在高級場所。

這是一個深思熟慮的營銷策略，旨在使客人做出決定。

對一些陳年老酒列出的典故越多，食客越有可能選擇該酒。

未完待續（三之四）

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